ポイント①：サービスが解決できる点を深掘り
自社サービスで解決できる課題があれば、たとえば話などで紹介することで訴求できる。無理して伝えているのではなく、あくまでも悩み解決につながる点から訴求することでくどくもなりづらい。
ポイント②：課題提示は丁寧に
ポイント③：課題をまとめてあげる
ポイント④：ベネフィットまで示す
ポイント⑤：メリデメ記事は誘導文に魂を込める
ポイント⑥：訴求力が上がる導入事例を入れる
導入事例は、訴求ポイントに活用できる強力な武器。具体的な効果を示すときの例として引用表示すれば、説得力が爆上がりする。また実際に導入の決め手となった理由なども書いてあり、訴求文を書くときの参考にもなる。
ポイント⑦：クロスセルを入れてCVのハードルを下げる